开平市是“中国建筑之乡”，也是中国首个“名厨之乡”，近年来，开平市深入贯彻实施“粤菜师傅”“广东技工”“南粤家政”三项工程建设，作为农村金融主力军，开平农商银行巧用“加减乘除”法，通过金融赋能有效助力“三项工程”落地生根，截至2022年10月末，累计投放超1亿元“三项工程”相关贷款。

善用“加法”  政银合作增添动能

农商行有人缘地缘优势，政府部门有组织优势。开平农商银行主动对接“三项工程”，在政银合作上做加法。一是与开平市人力资源和社会保障局签订《开平市“智汇直通车”人才发展金融支持服务项目战略合作框架协议》，协议内容涵盖政策宣传、金融优惠等方面内容，为“广东技工”“粤菜师傅”“南粤家政”三大工程及其相关人员提供全方位的支持。二是结合开平特色及技能人才需求，量身订制专属产品，推出“厨师贷”“技工贷”“真味贷”“家政贷”“新市民e贷”等消费性及经营性系列专属产品，并在江门市“520”人才节暨广东省粤菜师傅培训基地（开平）揭牌仪式上对“三项工程”相关产品进行了宣讲和发布。同时，还将“三项工程”专属综合服务方案带进江门市“乐业五邑”创业创新大赛，并以名单制抓牢精准营销阵地，加快方案精准落地。

做精“减法”  减费让利降低融资成本

开平农商银行积极履行地方金融长子的责任担当，对“三项工程”相关主体实行降门槛、降利率、降成本。一方面在贷款额度、期限、利率及审批资源等方面配合优惠政策，符合条件的企业客户可享受普惠金融贷款利率，技能人才申请个人消费贷款可享年利率低至3.8%的优惠，切实降低融资成本。另一方面对“三项工程”相关小微企业及个体工商户开立账户手续费、结算手续费、UKEY工本费等实行优惠，手机银行转账费用全免，进一步提升服务质效。

做足“乘法”  多元融合扩大效应

一是自2021年开始，开平农商银行以“户户通”为抓手，坚持在全辖范围内开展扫街扫户网格化营销，充分挖掘和主动对接各类客户金融需求，进一步扩大“技工贷”“厨师贷”等产品的授信覆盖面，形成乘数效应。同时，还采用“1+N”模式，开展金融特派员派驻工作，积极发挥信息桥梁、宣传推广及金融服务作用，多维度以实际行动践行“三项工程”金融服务。二是促进金融资源向“三项工程”倾斜，加快支持产业融合，形成乘势导向。如大力支持广东圣迪乐村生态食品有限公司、开平市绿皇农牧发展有限公司等“粤菜师傅”特色食材供应基地发展；支持塘口文旅产业发展，推动其粤菜师傅工程特色镇建设；对广东建邦兴业集团有限公司建造师等技能人才进行消费贷款批量预授信，满足各级各类高技能人才及相关服务机构创新创业过程中的资金需求，营造劳有乐业、才有优用、技有专长的良好氛围，更好地“贷”动技能创新、技能就业、技能致富。

做实“除法”   便捷申贷破除痛点

开平农商银行秉承“为群众办实事”的宗旨，做好“除法”排忧解难显实效。一是通过采用“线上+线下”的模式，创新推出“新市民e贷”贷款，进一步简化在开平市工作的外地户籍技能人才贷款申请流程，提高办贷效率。二是推出移动办贷模式贷款产品，推广无纸化办贷，去除收集纸质资料的繁冗。三是在后疫情期间为餐饮产业引入“资金活水”，着力破除金融“堵点、痛点、盲点”。如通过保证担保方式，为开平市某酒店提供超800万的贷款流动资金，切实解决其融资难题。

作为服务“三农”的主力军，开平农商银行将依托全区域、全链条、全主体的金融服务体系，持续全方位做好乡村振兴金融服务，推动“三项工程”提质上量，打造普惠金融发展新态势，为“世界名厨之乡”添彩，与“广东制造”共成长。

（开平农商银行林曼佳供稿）